月黑雁飛高
月黑雁飛高，單于夜遁逃......。
用白話文講，就是沒有月光的夜晚特別適合跑路，放在今天來看，變成經濟環境越看不清楚的時候，越是客戶賴帳的大好時機。
不論是大陸民企還是台商，最近都感覺到帳款問題越來越嚴重，壞帳的情形也層出不窮，除了真的沒錢不得不賴帳外，更多是拿中美貿易戰當成拖欠帳款的理由，反正你欠我，我就欠他，大家都不付錢，形成惡性循環，中美貿易戰對大陸經濟最大的衝擊除了關稅問題外，其實還大大影響了企業間的資金往來信用。
不可思議的是，居然外商也學會這「月黑雁飛高」的道理，活生生的實例擺在眼前，有家日商投資的公司委託台商施工，完工後日商不但找了一大堆藉口不付錢，還惡人先告狀，反過來告台商，這讓我更加篤定，世界經濟的月亮不僅黑了，還黑到底了，連最講信用的日本人都會賴帳，經濟情勢的辛苦可見一般。
都說要搞垮一家公司最快的方法，就是把財務和業務人員對調，讓保守的財務去跑業務，讓喜歡冒險的業務改做財務，保證這公司沒多久就完蛋。但在沒有月光的深夜，情況變得不太一樣，業務要不要調去做財務沒關係，但我現在倒是力主要讓財務管業務，因為在這麼詭異的大環境下要生存，跑業務的人只能當徒弟，必須要能收到錢，還要能防止逾期帳款，杜絕壞帳的人，才能稱得上是師父。
大陸現在有很多類似「企查查」、「啟信寶」的網站，甚至中國工商行政管理總局的官網，都可以免費查閱任何一家在大陸註冊的公司股東身分、有多少註冊資本或其他工商檔案，甚至花不多的費用委託第三方機構，也可以合法獲取企業的營業額、稅後利潤、資產規模等財務資料。換句話說，在大陸要摸清楚一家企業的祖宗八代，或是了解客戶真正的實力，靠手機上網就能搞定，只是我們做了沒？
因為中美貿易戰所衍生出的企業信用問題，迫使台商必須對所有客戶重新進行徵信調查，只有重新認識每家客戶的真實情況，才能決定給與客戶「多少」和「多久」的帳期，別忘了，現在正是月黑雁飛高的經濟深夜，不只單于想跑路，很多該付錢的客戶，也都想趁著沒有月光的黑夜賴帳。
別忘了，賺錢真的很辛苦，少被倒帳一塊錢，等於多賺一塊錢，而業務常常拼了十塊錢業績，最後卻連一塊錢都賺不到。
