家後
誰說中美貿易戰只是經濟和政治問題？
自從習近平和川普鬧矛盾後，中美貿易戰就變成許多台商的家庭問題，前陣子回訪一家台商，不巧趕上老闆和老闆娘正處於冷戰的尷尬，原因無它，就是因為老闆為了因應中美貿易戰，決定跟著客人到泰國設立新廠。
老闆娘紅著眼眶向我抱怨，說她二十多年跟著老闆省吃儉用，好不容易攢下一點錢，卻為了客戶要他們跟著搬到泰國，重新買地、蓋廠、添購設備等，花光這些年的積蓄不說，還得再向銀行借錢才能週轉，說到心酸處，老闆娘的眼淚一滴滴的掉在會議桌上，老闆則是坐在一旁抽菸沉默不語，這讓我不禁想起江蕙《家後》裡那段歌詞：
「阮將青春嫁置恁兜 阮對少年跟你跟甲老……」
這種連續劇我最近實在看太多了，我很同情老闆娘，知道她害怕沒錢的不安全感，但我也理解老闆，不跟著客戶走……那以後訂單從哪來？
傳統的製造業思維，讓我們慣性的只想在客戶旁設工廠留住訂單，很少台商會從物流角度思考市場布局和服務客戶對策，除了少數組裝大廠外，目前仍有很大比例的台商，屬於成品生產過程中的零部件供應鏈。就以這家台商為例，生產的是汽車零部件，所以我問老闆，為什麼不先到泰國組裝廠客戶旁設立發貨倉庫，只要多負擔一些庫存成本，就一樣可以達到設立新廠、就近服務客戶的目的。
加上從大陸到泰國等東南亞國家，早有了成熟的陸上物流網絡，時間不但比海運快，運輸成本也沒高到哪去，利用強大物流能力的輕資產手段，比起傳統從頭蓋廠的重資產方法，在解決新進市場初期的供貨問題上更為有用，還可以降低管理文化的衝突和地緣政經的風險，所以要如何以最小投入，達到最大彈性的改變，是零部件供應鏈台商面對中美貿易戰「歹戲拖棚」的不確定變數下，必須一再思考的對策。
我請老闆多聽幾次江蕙的《家後》，想想老闆娘這些年是如何像阿信般任勞任怨的跟著他打拚，就別再和老闆娘吵架了。我真心建議老闆認真的想想先在泰國設立發貨倉庫的作法，等熟悉了，也穩定了，再蓋新廠也不遲啊，只要價格、交期、服務品質都相同，客戶才不會管你把工廠設在哪裡，當然，我背後沒說出來的重點是：
我也不願意千里迢迢飛到泰國去看他……。
