有位書記要外調，為了感激他的照顧，我特別帶盒他最愛的台灣高山茶去看他，書記見到我劈頭就說：「小劉啊，你最近很紅哦！」我當場沒否認，你看我每天「接客」（接待客戶）不斷，要是不紅，我哪來這麼多「客」可「接」？

沒想到書記接著說：「你知道別人怎麼講你嗎？」講我？我豎起耳朵來認真聽，只見書記不疾不徐地說出四個字：很貴＋怕死。

可惡，是哪個傢伙居然敢向書記這樣形容我？這……這傳出去不好聽吧……

「怕死」就算了，反正我膽子小，不敢幫客戶幹些違法的勾當，所以說我「怕死」，我就認了。但說我「很貴」，那我就有意見了。舉例來說，對那些不需要專業的業務，像什麼驗資、境外公司設立、境外公司年費等，我們來打賭，你如果能找到比我更便宜的報價，我就輸你一個便當，因為這些業務充其量就是跑跑腿、填填表罷了，我又不是只靠境外公司維生的代辦公司。香港有很多私人銀行，幫VIP客戶辦理境外公司的收費和我一樣低，因為私人銀行和我都不靠境外公司業務賺錢。但如果有天我幫你股票上市，讓你募到很多錢；如果我幫你審計，讓你可以合法節稅好幾百萬；如果我幫你……如果我真的有幫到你，還幫你創造了一些「價值」，而你還說我很「貴」，那你到底還有沒有良心……

誰說金融風暴都是壞事？我就說金融風暴也有好處，那就是讓很多人、很多事、很多物，都回到「價值和價錢」的平衡點，也讓每個人最終認清「價值和價錢」早晚會走在一起。公司的產品到底是貴還是便宜？員工的薪水到底是高還是低？說穿了，不是價錢的問題，而是這項產品或這個人有什麼價值。也許其中會有一段時間，「價錢」會超過「價值」，所以有人薪水很高，有的產品會有暴利，但最終也都會回到價值和價錢的平衡點。所以，重點不是你的產品要賣多少錢，而是你的產品能對客戶創造出多少價值？重點也不是你要求多少薪水，而是你對老闆來說能創造出多少屬於你的價值？金融風暴正是逼我們每個人重新認清自己的價值、產品的價值，甚至是公司的價值，有了正確的價值認知，才能談價錢，你說是吧？

拜託，說我「怕死」就算了，但別說我「怕死」又「很貴」，幫我留一些給人家打聽……