明年怎麼辦？
上週和香港的台資銀行聚會，一百多人擠在維多利亞港旁的洲際酒店裡，討論貿易戰怎麼辦？CRS怎麼辦？美國政府動不動就罰款怎麼辦？還有……
明年怎麼辦？
總覺得和以前比起來，現在台灣的銀行業真的很可憐，除了各種新監管措施外，崛起的大陸銀行也帶來很大壓力，當天這些在香港或在大陸打拼的台資銀行，講起大陸銀行的競爭，個個咳聲嘆氣，因為不論比規模、比利率、比分行家數……，我們沒一樣贏人家，大概是想做業務想瘋了，當天居然還有人和我研究起台資銀行在大陸從事消費性金融的前景。我告訴這朋友，市場不是問題，但螞蟻金服、微信支付、支付寶等大陸當地的「消」金，很快就會讓他起「肖」(發瘋)。
不只台資銀行在大陸不具競爭優勢，就是其他外資銀行也好不到哪去，看看外資銀行在大陸的獲利總額，長年都只占大陸銀行業獲利總額的百分之一上下，就能證明我的話不假，但說的這些都是商業銀行，另一種在國外有上百年歷史的私人銀行業務，卻沒被台資銀行重視。
根據今年最新胡潤全球富豪榜統計，大陸現在每週都會增加4位十億美元以上身價的富豪，這些富豪和國外富豪一樣，也需要私人銀行在投資、信託、稅務規劃、家族傳承等領域的專業，胡潤統計後發現，十億美元以上身價，講中文的富豪，光是大中華區就超過八百位，足足比美國多出兩百多人，當然，我們最後的目標不見得就是這些頂級富豪，那些不到十億美元，甚至幾千萬美元身價，反正只要是講中文的有錢人，我們台資銀行都喜歡……。
私人銀行這種古老的銀行業務，比起傳統商業銀行的風險更低，獲利更高，也更適合台資銀行比較細緻的底蘊，我們何必去和大陸銀行比規模？因為規模向來都不是台灣產業的強項。
我們要比貼心，比誰對客戶更有溫度，我們要和外資的私人銀行比誰在大陸會喝白酒？誰中文講得好？誰晚上會唱KTV？然後回頭再和大陸當地私人銀行PK誰境外經驗豐富？誰能把OBU的精髓用到極致？
別再擔心貿易戰了，也不用擔心明年景氣變化，我們真正要擔心的，是鎖定的目標市場對不對？業務的核心定位正不正確？
別忘了，胡潤說全世界最多富豪的地方，不在其他地方，就在大陸。
