拼多多
「拼多多」是家剛在美國掛牌的大陸電商，市值一度超過300億美元，和淘寶、京東等老牌電商沒什麼不同，只不過在創業初期就聰明的把目標客戶鎖定在大陸中低收入族群，再透過「絕對低價」的訴求，成立不到三年就擄獲大陸近3億4,000萬人成為活躍買家，一年網站成交金額超過人民幣2,000億元。
天下當然沒有白吃的午餐，絕對低價自然衍生出絕對問題，大陸媒體和官方索性把「拼多多」定性為專賣假貨和山寨產品的電商。以韓國三星為例，SAMSUNG在拼多多上被仿冒成SHAASUNG，原本要賣人民幣2,900元的55吋高清電視，SHAASUNG卻只要人民幣500元，只有正牌價格的六分之一而已，難怪可日可樂（可口可樂）、雷碧（雪碧）、娃娃哈（娃哈哈）、康帅傅（康師傅）、Abidas（Adidas）等數千家正牌原廠，都對拼多多恨之入骨。
很多台商朋友拿拼多多賣假貨的事當笑話說，但我對拼多多卻褒大於貶。一來，拼多多走了一條台商在大陸創業最不懂，也最不擅長的「野蠻生長」路線；其次，到今天為止，台商在大陸創業從事電商或網路行業，成功者寥寥可數，主因便在於台商不熟悉網路行業的特殊發展模式，那就是為了短時間獲得龐大用戶規模，必須先以補貼手段維持絕對低價，補貼雖然會造成虧損，但只要能很快進入資本市場，就有機會利用上市取得的資金「從良」，從容的改頭換面重新做人。
這讓我想起大學時代，老師為了幫我們省錢，常把從國外帶回來超貴的原文書，借給我們拿去複印，嚴格說，這和拼多多賣假貨有什麼差別？我們甚至還蜂擁到台北光華商場，搶購非法的大補帖（把盜版軟體集中壓縮成一張光碟片），不然，那時有誰負擔得起貴到嚇死人的原版軟體？烏龜笑鱉沒有尾巴，其實我們也走過到處都在仿冒，到處都有假貨的年代，我們也是慢慢的才開始買正版原文書，慢慢的開始使用正式授權的軟體。
許多問題本身並沒有統一的標準答案，只要用不同眼光和角度去看待問題，就會得到前後截然不同的答案，我們如果不站在今天的台灣，去看待今天的拼多多，而是以過去複印老師原文書，過去偷偷買盜版軟體的年代，去分析拼多多今日的商業模式，也許我們就能和拼多多一樣，找到大陸未來可以賺錢的機會。
