當證券公司董事長完全出於無奈，其實我想當總經理，不是董事長，但我的總經理告訴我，由於證券公司是特許行業，只有董事長的位置不用考「高級證券營業人員」，聽完我馬上放棄念頭，因為我很瞭解自己，考試不是我的強項，那就老老實實地當「董事長」吧…。

但「考試」卻一直是大陸年輕人最厲害的地方，幾年前我曾面試一個大陸年輕人，20多歲就通過中國律師和會計師資格考試，連TOFEL、GRE、GMAT也都考到嚇死人的高分，我問他怎麼念書的，只見他拿出一本翻爛了的字典，回答我，背字典「而已」…。

我常拿這背字典「而已」的故事告誡周圍台灣年輕人，但別誤會，我不是要他們也去背字典，因為我知道比背字典或比考試，台灣不見得贏得了大陸，其實不會念書，不擅長考試，又有什麼關係？真正的問題是我們有找到自己其他優勢嗎？如果自己都不知道自己的優勢，那談什麼競爭？

大陸以前很流行「圈圈理論」，就是談判前先確定自己要什麼？想達到哪些目的？再根據這些結論畫出自己的圈圈，只要能把談判對手拉進圈圈裏，那就算是輸了，結果也是贏了；反過來，如果是被對手拉到圈外，那就算是贏了，最終也是輸了。

「圈圈」就是公司的競爭力，圈圈裏面就是公司的優勢所在，套句李宗盛的歌詞「我為王，在自己的國度…」，我們必須趕緊確認，到底在哪個國度裏我們才能稱王？是研發？是創新？是速度？還是服務？即使最後剩下賣茶葉蛋是我們的國度，都沒關係，因為專心賣茶葉蛋，在茶葉蛋的國度裏稱王，也能賺到很多錢…。

在一個經濟崛起，國力又如此強大的鄰居旁邊，我們最好的對策就是畫出自己的競爭力圈圈，找出自己和大陸企業的差異，在自己的圈圈裏突出自己的優勢，這才是安全，又有未來的出路，類似拚價格，比營業額，比規模…都不該出現在台商的圈圈中，因為這些恰恰都是在大陸企業的圈圈裏，台商雖然不要比營業額，但要比毛利率；不要比利潤，但要比淨利潤率，台商更不需要比規模，因為規模不見得是決定企業未來的唯一因素。

畫對自己的圈圈，這才是關鍵！