先吹一下牛⋯

到去年底為止，大陸台商回台F上市的23家中，我這小小的團隊占了2家；回台F上櫃的7家中，我們也占了2家，特別是在大陸IPO的19家台商中，我們更占了6家，很多人問我，你的公司又不大，憑什麼？

為了報答你閱讀這期專刊，我來告訴你背後的秘密，很簡單，關鍵在挑

「對的客戶」

只要碰到大公司，我都很自卑，因為我瞭解「門當戶對」的道理，「大」企業就應該配「大」證券公司，我這家小店要有自知之明，大公司再怎麼輪，也輪不到我。

還好，青菜蘿蔔各有所愛，地球上除了大公司外，有更多的中小企業，他們的規模不大，但遇問題老闆能直接拍板，不用什麼事都要研究一年半載，這類台商正是我的「最愛」，也是我所謂「對的客戶」。

中小台商沒能力和大證券公司往來，大券商也不見得看得起中小企業，於是就給了我機會，讓我能成為這些中小台商的「最愛」，甚至是「唯一的愛」，我的經驗是，這些小台商信任我，依賴我的建議，其實「做」上市哪有什麼訣竅，「做」就是了，沒天沒日地「做」，專制且有紀律地「做」，遇困難就想辦法解決，天塌了就撐起來，那些大券商看不起的中小台商，在我眼裏，可都是和林志玲長得一樣漂亮。

有長官問我，為什麼要回台灣設證券公司？因為台灣的證券公司這些年很辛苦，我向長官解釋，如果眼光只放在台灣，不走出去，那當然辛苦，因為經過這麼多年，台灣能上市的公司大概都上的差不多了，但是單在大陸就有八萬多家台商，滿足上市條件，隨便抓也有一千家，就算當中有一半是不想上市，那最起碼有五百家在大陸的台商是我所謂「對的客戶」，別說我這個小店吃不下，就是台灣全部的證券公司都跳下來做大陸台商上市的業務，十年也做不完，怎麼會辛苦？

「越小的台商越要上市」，因為現在的大環境太不確定了，業務能見度有時甚至不到三個月，對台商來說，困難只會越來越多，要面對這些不確定的未來，股票上市就成了唯一選擇。

遇到大公司，我們應該向他們學習，因為大公司已經很成功了，但如果你的公司不大，記得，我會是你的「最愛」⋯