這些年我對台灣面膜產業的貢獻不少，單是靠我雙手從台灣hand carry進大陸的面膜就不計其數，回台灣過年前，又接到幾個上海朋友來電，我拿起電話二話不說就直接問：「要幾箱？」

年後回到上海，在超市裡看到相同品牌，長得一模一樣，只不過是made in China的「台灣」面膜，忍不住打電話給其中一位上海朋友，說這些台灣面膜上海老早就有了，何必還要我從台灣帶來？朋友請示過老婆大人後回覆我，說台灣的水質比較好，所以還是請我辛苦些，因為made in Taiwan就是讓人放心些…。

「差異化」是做業務的關鍵，這幾年許多台商在大陸內銷市場，因為找不到和當地民企間的「差異化」而節節敗退，不論從產品設計、品質，甚至是服務，民企不但已和台商不相上下，甚至超越台商；再加上大陸市場是民企的地盤，民企有著無可取代的主場優勢，在在都讓台商吃足苦頭。

台商如果在大陸和民企比「錢」，或是比「人」，都只是突出自己的劣勢，台商和民企間的「差異化」不在其他地方，而是遠在天邊近在眼前的…「台灣」，像面膜這產品，只要搬出「台灣」的水，馬上就和made in China面膜「差異化」十萬八千里。我常見台灣政論節目討論要怎麼和民企競爭，討論紅色供應鏈有多可怕，卻沒人討論我們和民企的「差異」在台灣的水、台灣的空氣、台灣的環境、台灣的細緻、台灣的人情…，台灣有很多看不見，用「錢」買不到的優勢，恰恰是made in Taiwan 產品行銷大陸時「差異化」的訴求，只可惜，我們從不當一回事…。

進入大陸內銷市場最有利的模式，應該是產銷分離的「台灣生產、大陸銷售」，然後在行銷中加入made in Taiwan的「差異化」價值，才能使台灣產品搶回大陸市占率，當我們憂心台灣不夠國際化，憂心台灣過度依賴大陸之前，應該先憂心台商和台灣產品在大陸市占率不斷下滑的事實。

哪天made in Taiwan產品賣到大陸可以不課關稅；哪天兩岸關係好一點，台灣官方可以到大陸遍設類似保稅區的海關監管區域，以「統倉」模式服務所有要進大陸的台灣產品，解決最煩人的商檢、關稅等問題，以面膜為例，大陸面膜市場必是made in Taiwan的天下。

進軍大陸內銷市場成功的關鍵不在其他地方，在「made in Taiwan」。