從「大陸看台灣」，和從「台灣看台灣」，結果差真多…。

馮侖是大陸房地產界響叮噹的人物，幾周前，在浦東香格里拉一場演講上，他談到自己對台灣深刻的印象…。

原來，馮侖有一年去台中考察，當地朋友領他去看一個專為單身女性設計的樓盤；隔年，馮侖又去台中拜會這個開發商，發現怎麼還是在賣單身女性公寓？而且一樣推出就賣光？深入研究後，按馮侖當天的話說，前一年的單身公寓是針對「炕上」有人的女性而設計，至於第二年的單身公寓，則是專為「炕上」沒有人的女性量身打造。

把「炕」翻譯成「床」，很快就能心領神會馮侖的意思，「炕上有人」指的就是有伴的女性，馮侖驚訝台灣房產業者除了把市場細分到單身女性外，居然還可以再繼續往下細分到「有伴」和「沒伴」，這讓他對台灣企業掌握人性和市場細分的功力刮目相看。

我常和台灣的朋友力辯台灣企業的優勢，因為我和馮侖一樣，都是從「大陸看台灣」，但住在台灣的朋友，多數已習慣只在「台灣看台灣」，特別是當大陸和韓國簽了FTA後，更多的台灣朋友信心全失，甚至一副台灣快完蛋的樣子，我真的很想把馮侖那天在浦東的演講，直播給對台灣沒信心的人聽聽，我說台灣很有希望，台灣企業很有競爭力，你可以不信，因為我不是馮侖，但當天演講現場有5、6百人可以做證，馮侖是何等人物，他說台灣企業很有競爭力，還是他從台灣現場考察的心得，這話總不騙人了吧？

在台灣看台灣，看到的盡是缺點，但從大陸看台灣，除了缺點外，更多的是優點，問題是在我們常忘了換個角度看台灣，缺點當然要改進，但別忘了，台灣還有很多優點，台商要思考的不是沒有FTA會完蛋，而是要想怎麼發揮自己的優勢，並且進一步放大這些優勢創造出的價值，FTA影響的是關稅稅率，是毛利率的高低，但FTA絕不會降低台灣的創意，也不會減少台商掌握人性和細分市場的功力。

我們應該和全世界的外商競爭大陸市場，與大陸同文同種，也應該是台灣企業的加分而不是減分，如果只在「台灣看台灣」，那我們永遠看不到台灣的優點，從「大陸看台灣」，甚至從「世界看台灣」，那「炕上有人」和「炕上沒人」的台灣，優勢再明顯不過。