六、七年前，台灣剛開放F上市櫃，我拼命遊說一家原本要在大陸掛牌的台商改回F上櫃，這客戶問了我一些F的問題，因為大家都沒經驗，我也回答不了，這董事長無奈地看著我說：

「劉總，你對我真好，都還沒人成功過，你卻要我去當第一隻白老鼠⋯」

因為當時還沒取得台灣券商牌照，我想了幾天，使出最「笨」的一招，我對董事長說：「這樣吧，所有券商、律師、會計師費用都由我們支出，直接加在我們投資的價格中，這樣和公司綁在一起，董事長放心了吧？」，董事長一聽我玩這麼大，二話不說答應讓我進場，十個月後，這位董事長站上台灣OTC敲鑼，成為第一家回台F上櫃的大陸台商。

我笨嗎？從錢的角度看我絕對是笨蛋，哪有人這樣做上市？出力就算了，連所有費用也要出？但就因為我笨，才有機會搶到F上櫃第一炷香，既建立了名聲，也讓我這小小的團隊有了後續F的業務機會，更讓我有信心在兩年前回台灣設立證券公司，現在回頭看，當時一點都不笨⋯

後來我甚至把這最「笨」的模式，拿到大陸發揚光大，和大陸券商競爭大陸上市業務時，我們也保證幫台商支付大陸上市所有費用，透過增資，加在投資的金額中，這樣出力又出錢，除了換得客戶更多信任，也和大陸券商進行徹底的「差異化」。

我和所有台商一樣，都面臨「紅色供應鏈」的競爭，所以遇上大陸券商PK，我一定先「差異化」自己不是券商，而是「創投」（VC、PE）；其次，我會強調大陸上市所涉及的台灣個人所得稅，及大量涉外法律財稅問題，上網查一下都知道，我摸了15年，大陸券商怎麼可能比我熟；最後，再祭出這最「笨」的招數，就是支付上市所有費用，用最「笨」的方法讓客戶不想我都難⋯

大陸民企學得很快，台商只要落入和民企相同模式，就像掉進蜘蛛網的蝴蝶，沒多久就完蛋，因為大陸是人家民企的地盤，民企在大陸所掌握的人脈與資源，不知是台商的多少倍？台商不和民企進行徹底的「差異化」，哪有活命機會？

當大家都算得很細，都很聰明時，千萬別再比聰明，反而要比誰「笨」，因為這年頭不缺聰明的人，缺的是實在、又守承諾的「笨蛋」，看遠些，其實「笨蛋」並不「笨」⋯